1月份,我們寫了一篇《2020年服裝行業趨勢預測》,其中,提到了“新用戶帶來新消費形式”“下沉市場消費潛力巨大”“IP力量崛起”等。

隨著互聯網的普及和生活水平的提高,消費主體正在朝多元化方向發展,除了之前提到的“Z世代”,“90后爸媽”“銀發一族”等在消費市場中的分量也越來越大,這部分人群帶來了哪些新消費形式?

(一)新生“Z世代”

以95后、00后為代表的“Z世代”正在進入消費主場,他們成長于互聯網快速發展的時期,能夠接收到很多訊息,同時受到的家庭關注與物質投入也更多。

他們不斷擁抱新生事物,在消費觀念上有著勇于嘗新、追求個性、注重自我滿足的特性。

消費特征

①為社交。Z世代多為獨生子女,相對來說成長比較孤獨,渴望融入到特定的圈子里,跟朋友保持聯系。所以Z世代為社交消費,通過朋友推薦和媒體種草了解品牌、產生購買。他們的消費動機是買出共鳴,吸引同好,跟上圈內潮流,維系共同語言。

② 為人設。Z世代為自己打造人設,借助消費形成自我標簽,表達“我是一個什么樣的人,我想成為誰,我是誰”。比如她是一個漢服愛好者,為了強化“同袍”的標簽,會不斷地買買買,并分享出去,塑造自己的人設形象。

③ 為悅己。Z世代的父母給的物質環境比較優渥,他們敢花錢,認為消費是為了獲得幸福感和更有品質的生活,追求“當下”的快樂與滿足。所以只要商品符合他們的喜好就果斷下手,反正“早買早享受”。

天貓請易烊千璽代言,太平鳥女裝請歐陽娜娜代言,多芬、農夫山泉、黑人牙膏都請了出道不久、超高人氣的劉雨昕代言……種種趨勢都表明,品牌搶占Z世代的消費力。

(二)下沉市場人群

下沉市場是指三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場。

根據國泰君安證券的研究報告,除去一二線城市的3.9億人,三線以下城市、縣鎮與農村的人口規模將近10億。如此巨大的人口基數,意味著下沉市場蘊含著巨大的消費潛力。

消費特征

①可支配收入高。相比一二線城市,下沉市場人群的收入水平不高,但大多數家庭有房有車無貸,而且很多不是城市原住居民,老家在農村,有宅有田,即便失業也無需擔心吃住問題,所以他們手頭有錢,有強烈的消費意愿;

②注重性價比。這部分人群結婚和生子比較早,重視生活中的“小確幸”,在家庭消費上很大方。同時,他們對價格敏感,追求物美價廉,購物時看重折扣或者各種優惠活動;

③娛樂消費搶眼。下沉市場人群通勤時間短,上班不用擠地鐵和公交,平時出門一般半個小時內就能到達目的地,生活節奏較慢,有充裕的閑暇時間來休閑娛樂。

(三)90后爸媽

2020年,第一撥85后35歲了,第一撥90后也已經邁入30歲了。當90后還在調侃“我還是個寶寶”的時候,有一些同齡人已經當上了父母。隨著90后爸媽群體的迅速崛起,新一輪母嬰消費的趨勢也發生變化。

消費特征

①科學育兒。90后媽媽平均學歷高、思想經濟獨立,相比60后、70后口耳相傳的育兒經驗,她們會從各類母嬰媒體獲取科學便捷的育兒資訊,更信賴醫生、專家等權威人士的觀點。

②理性消費。買東西前,90后媽媽主動參考專業內容的推薦、在母嬰社群等做對比,全方位地了解商品信息,然后決定自己的購買行為。

③為品質和安全買單。隨著健康意識增加,她們對產品品質要求更高,注重安全性,價格不再是第一位,更愿意給孩子提供高品質產品。

(四)銀發一族

目前,我國老年人口比例不斷上升,2018年60歲及以上人口數約2.5億人,人口比例為17.9%。預計到2050年前后,我國老年人口數將達到峰值4.87億,占總人口的34.9%。

這一代老年人享受到改革開放的紅利,帶著足夠的房產和資金退休,經濟能力都十分充裕,他們有錢、有閑、有情致,對生活質量有著更高的要求。 消費特征

消費特征

①關注精神生活。據中國老年大學協會統計,截止到2018年底,全國共有7萬多所老年大學,在校學員超過800萬人,老年攝影班、繪畫班等層出不窮。相比以前的“只關注兒女”“帶孫子養老”,他們開始關注自己的精神文化需求了。

②樂于嘗試新事物。銀發一族大多可以熟練地使用電子產品,超市購物刷支付寶,微信聊天發表情包、搶紅包、視頻電話,抖音上傳廣場舞,拼多多買買買不停......他們不再拘泥于傳統意義上的“安享晚年”,而是逐漸向年輕人靠攏。

③享受型消費。“便宜”已經不再是老年人的首選,從“能省則省”到“花錢買快樂”,他們的消費需求正在向享受型消費轉變。比如,購買保健產品、珠寶首飾等,注重養生鍛煉、美容護膚,幾乎每年都要外出旅游......

所以,銀發一族的消費行為已經出現迭代升級,差異化需求越來越明顯,持續深入的老齡化將為“銀發經濟”的崛起打下堅實的基礎。

俗話說“識時務者為俊杰”,無論你的品牌處于什么位置,都應抓住新消費人群,占據流量紅利,精準打動目標客群,獲得爆發性增長,引領新消費主義浪潮。

這個世界上本沒有機會,有預見性的品牌才能遇見機會,走的更久,走的更遠。格悟,愿意陪伴你成長,帶領你思考,擁抱不一樣的未來!

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