銷售型企業薪酬設計的三大誤區_企業推廣_新聞

銷售型企業薪酬設計的三大誤區

時間：2023-08-19 來源：女人網nrw.cc 作者：nrw 點擊：0次

銷售型企業的薪酬設計和一般企業不一樣，一般企業薪酬設計只要看一看當地權威機構的行業薪酬報告，然后設定一個差不多的水平就行了。但是銷售型企業的薪酬設計有自己的獨特之處，如果不特別注意的話，就會陷入一些誤區。下面是銷售型企業薪酬設計容易陷入的三大誤區，所有銷售型企業的領導者都應該注意。

第一個誤區，是底薪設置太低。如果一家銷售型企業的底薪設置太低的話，是很難吸引到真正的銷售人才的。有人可能會說真正的一流銷售人才肯定不會看重那點底薪，更看重的是提成和獎金。但是底薪設置太低的話，他們會認為這家企業對員工很刻薄，即使不在乎底薪，也可能有其他坑人的套路。所以底薪太低肯定會嚇跑真正的人才。所以銷售型企業的底薪也應該設置的相對高一些，這才有吸引力。至于怕銷售人員躺平拿底薪則可以在招聘時嚴格把關，再用其他激勵方法來消除這種隱患。

第二個誤區，是以銷售額作為提成計算標準。如果以銷售額作為提成的標準，那么只會讓銷售人員以大量的優惠推高銷售額，但企業所獲得的利潤卻在不斷減少。所以正確的方法是以利潤作為提成和獎金的計算標準，鼓勵銷售人員為企業真正創造利潤。

第三個誤區，沒有團體業績的獎金。這樣做的后果就是銷售人員瘋狂進行職場內卷，互相拆臺挖墻腳，整個團隊勾心斗角毫無團隊合作意識，這樣整個銷售團隊遲早會崩潰。所以銷售型企業在薪酬設計時不但要有個人業績的獎金，還要有團體業績的獎金，這樣才能促進團隊合作，保證企業的良性發展。

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